Antes de iniciar as negociações, considere os fatores que podem jogar a seu favor. Estes incluem: O valor do seu imóvel. Imóveis de alto valor oferecem comissões mais altas para os corretores, mesmo com taxas reduzidas. Por exemplo, uma comissão de 3% sobre uma casa de US$ 1 milhão equivale a US$ 30.000, mas uma taxa de 2,5% ainda resulta em US$ 25.000. Destaque os atrativos do seu imóvel com uma frase como: “Este é um imóvel de alto padrão em um bairro cobiçado, que deve atrair bastante interesse e resultar em uma venda rápida.” Isso utiliza empatia tática, como recomenda Voss, para reconhecer o potencial de ganhos do corretor, ao mesmo tempo que abre caminho para uma possível redução da comissão. Condições de mercado.
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O estoque limitado e a alta demanda podem incentivar os agentes a reduzirem suas taxas para uma venda rápida. Utilize dados de sites como Zillow ou Realtor.com para fundamentar seu argumento: “Imóveis neste mercado estão sendo vendidos em questão de dias, então estamos prevendo uma transação rápida.” Representação dupla. Quando um único agente representa tanto o comprador quanto o vendedor, ele recebe a comissão de ambos. Essa configuração pode proporcionar maior flexibilidade nas negociações. Nota: A dupla representação é proibida no Alasca, Colorado, Flórida, Kansas, Texas, Vermont e Wyoming.